El marketing para emprendedores es indispensable a la hora de crear una nueva marca o negocio digital, ya que el emprendedor tiene el reto de empezar a identificar cada punto del customer journey desde cero para construir su negocio. Entender qué motiva a los clientes, es vital para generar demanda en un mercado nuevo y muchas veces saturado.
Para esto es muy importante analizar toda la información que obtenemos sobre el comportamiento de los elementos que atraen a los visitantes a convertirse en leads y luego en clientes.
Si bien, al empezar una idea o una startup se carece de conciencia de marca por parte de los usuarios, existen varias acciones que permiten empezar a generar conciencia sobre su negocio y así empezar a posicionarse como actor relevante del mercado.
6 consejos de marketing para emprendedores
1. Crear Lead magnets:
Se trata de contenido gratuito y educativo que ofrece a su audiencia a cambio de información para contactarlos. Lo ideal es construir este tipo de contenido para cada etapa del viaje del comprador (Descubrimiento, Consideración y Compra). Algunos ejemplos de Lead Magnets pueden ser: libros electrónicos, documentos técnicos, plantillas y recursos descargables.
2. Webinars:
Aliarse con una cuenta o actor que tenga en común el nicho al cual nos dirigimos es una buena práctica para legitimar su marca en el sector respectivo. Los Webinars son oportunidades ideales para intercambiar ideas, posicionarse como líder de un tema y hacer networking.
3. Pauta digital:
Gracias a la capacidad de segmentación que ofrecen las plataformas digitales actuales podemos invertir en Ads dirigidos específicamente para el prospecto ideal y así maximizar el gasto publicitario. Para empezar, la recomendación sería pautar en Facebook, Instagram, LinkedIn y Google AdWords. En la mayoría de los casos, los anuncios llevan a una landing en tu sitio web para que los visitantes se registren para obtener información sobre un tema específico.
4. Estrategia de social media:
Las redes sociales son hoy uno de los canales más importantes donde los prospectos buscan información sobre un producto o un servicio, por lo que como emprendedor es indispensable tener presencia en ellas. Para crecer orgánicamente en redes sociales es importante tener una estrategia de contenidos que esté alineada a toda la estrategia de comunicación de tu marca.
5. Estrategia de contenidos:
Existe una gran variedad de elementos fundamentales en la estrategia del marketing de contenidos que van a ayudar a llamar la atención de nuevos visitantes. Los alojamientos de podcasts y los blogs optimizados son dos ejemplos de acciones que atraen visitantes y fortalecen la presencia de la marca.
6. PR:
Las relaciones públicas y el contacto con medios es vital para construir la imagen de una marca, por lo que entregar información relevante a periodistas y medios de comunicación aumentará el alcance de la marca.
Lina Vanegas Matiz 